买卖农产新途径,与惠农结缘的

  普通寻常的大葱与高大上的互联网,看上去毫不相干,而山东夏先生在中国惠农网上成功卖出5吨大葱,让大葱和电子商务结下了美好的缘分。

  入秋了,坐上火车去趟北方,这个季节车窗外是一望无际的玉米地。8、9月玉米进入收成时,机械化收割、入仓、加工,一粒一粒的金黄凝结了农户不少汗水,农户们就指望着玉米能卖个好价。山东平邑县民得利果蔬专业合作社“触网”拓展销路,网销玉米初显成效。

光亮红润、口感纯正的油桃,新鲜红艳、品质上乘的红富士苹果,这是山东沂水县的名优农产品。山东沂水县肥沃的土壤、适宜的气候造就了大批的油桃基地和红富士基地。每到水果成熟上市的季节,沂水县起伟水果仔猪购销中心老板田起伟就很期待水果能卖个好价钱,能多一些客户采购,他的购销中心主要经营苹果、西瓜、葡萄、油桃、仔猪。

  在山东有一种小吃叫“大饼卷大葱”,一张很有嚼劲的煎饼卷上带点冲味的大葱,沾上甜面酱或者辣酱,别有一番风味。即使这种吃法并不常见,但大葱依然很受消费者欢迎,它具有发表通阳,有解毒调味,发汗抑菌等作用。葱作为一种很普遍的香料调味品或蔬菜食用,在东方烹调中占有重要的角色。

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买卖农产新途径,与惠农结缘的。2015年,田起伟做了一个新的尝试,大胆做电商,时下电商风气正盛,这是开拓销路的最好时机,3月份,他就开始注册成为中国惠农网的会员,并精心打理网站的店铺。4个月时间,成交了几十个订单,销售了近30吨的苹果和西瓜,成交金额十几万元。中国惠农网客服介绍,田起伟算是网站会员里打理店铺很勤快的,每天都会登录店铺,短短4个月店铺点击量就有11280次。

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  图:玉米加工实现机械化

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  夏先生在山东省潍坊市坊子区经营着联诚果蔬水产购销基地,主营大葱、洋葱、大蒜、蒜苔、大姜、土豆、玫瑰香葡萄、莱阳梨。说起电子商务,夏先生表示,很多做山东农产品的商家在网上开店铺卖产品,做得风生水起,他很想把果蔬基地的产业做好做大,也许电子商务能带来更多的商机,有想法就该去尝试。

  联结产地到消费端的农产品市场网络

图为:购销中心红富士苹果

  卖农产品必须密切关注市场价格走势,如果市场上供过于求,很容易出现贱价滞销的问题。夏先生了解了中国惠农网,平台致力于解决生产端与批发市场、本地农贸市场或门店、消费者之间的信息和交易对接,为农产品生产端拓宽销路、减少流通环节。特别是网站在解决农产品因信息不对称而导致的滞销、卖难买贵等问题上有效果,他决定注册中国惠农网会员开店铺,12月17日买家通过网站了解商家信息,电话联系到夏先生,双方很快就谈成了订单,买家直接去基地采购,成交5吨大葱。

  如何让新收成的玉米卖得更好,“触网”成了平邑县民得利果蔬专业合作社的新举措,通过互联网的方式将产地优质农产品与消费市场联结,预期形成更广的市场网络。

田起伟购销中心所在地是沂水县四十里堡镇,今年5月23日,湖南惠农科技有限公司在山东四十里堡镇就中国惠农网新平台主办了电子商务培训。这次培训让山东地区的客户更全面地认识了中国惠农网,也让已注册的山东客户更好地体验到网站新产品的服务。

  2015年与往年都不同,夏先生认识、了解并运用了电子商务。在中国惠农网上卖农产品成了开拓销路的一个好的尝试,这只是开始,未来还有无限可能,电子商务值得有更多的期待!

  平邑县民得利果蔬专业合作社最大的特点是十分民主,充分尊重农民意愿,推动多种形式的联合与合作。负责人蒋其雷表示,管理合作社要顺应市场经济规律,逐步探索社企分开的途径,增强市场竞争力。

事实上,今年市场上出现了许多滞销、贱价的现象,荔枝、西瓜、火龙果滞销的新闻经常在媒体上发布。农民处于低收入群体,生产出来的农产品一旦不能及时卖出,就会亏损,严重打击农民的种养积极性,影响了农业的发展,买卖困境怎么破?开拓农产品的销售渠道非常必要,中国惠农网就是为了要更好地帮助农户提高产品销售量,为农户带来更大的经济收益。近几年,国家也非常重视农产品电子商务的发展,并出台了相关支持政策,农业电商的市场潜力巨大。

  电商渠道的产销对接,创新了农产品销售流通的方式,这之前,在平邑农产品的集散地,建设了大型农产品批发市场和现代物流中心,在产地建设了农产品收集市场和仓储设施。生产端农产品供应打下良好的基础,联结产地到消费终端的农产品市场网络,进一步扩宽消费渠道,挖掘互联网上交易的潜力。

2015年4月,中国惠农网全新改版上线,平台将提供更全面、更周到的服务给客户更好的线上交易体验。农业电商是一种全新的营销方式,利用其无地域限制、高效整合、信息透明等特点来拓展农产品的营销市场。田起伟的水果购销中心不仅给客户提供优质产品,还提供收购专业服务,协调挑级、包装、运输、配货等一条龙服务,借助电商平台做好长期合作客户,电商平台做好了,可以分享更多的心得,把生意做得更红火。

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用事实说话借电商成交47万

  图:玉米仓储基地

结缘惠农网葡萄树苗户迎来“春天”

  做电商也是一门学问

中国惠农网牵线促成苗农欢喜“网事”

  蒋其雷研究农业产业发展有了一些心得,他认为合作社发展,要加快形成连锁化、规模化、品牌化经营服务,要顺应商业模式和消费方式变革的新趋势,加快发展供销合作社电子商务,形成网上交易、仓储物流、终端配送一体化经营,实现线上线下融合发展。

大蒜滞销事件原来可以有另一个结局

  进入蒋其雷打理的店铺,可以发现与很多平台里农产品店铺不同之处,有介绍产品的视频,玉米、土豆、小麦生产的现场都清晰可见;有扫二维码进入手机店铺,看上去很方便很实用;还有“全国农民专业合作社示范社”奖牌,可见合作社管理得很用心。

高温挡不住隆回县农业电商热情

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  图:线上线下都要精心打理

  “利用互联网、高科技手段,为本县农产品找市场,解决农民买卖难的问题,这是合作社发展电子商务的目的。”蒋其雷向中国惠农网客服反馈,2016年上半年,通过中国惠农网就已实现成交220吨的玉米,金额在40-50万左右,所有成交的客户,都来自于买家主动打电话过来询问而达成的订单。

  蒋先生认为之所以能够在短时间内成交,有几点原因:

  1、网站排名,玉米在中国惠农网排名靠前,每天从早到晚都有买家主动电话过来;

  2、真诚对待每一个电话咨询的客户,如果客户连续几天关注店铺,他会重点跟进;

  3、和客户做朋友,面对初次合作的客户,了解其需求,比起订单大小,更在乎的是和这个客户能够交上朋友,建立长期合作关系;

  4、合作社的网上订单,打款都是对公的,买家不用担心打款了不发货,可以放心交易。

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